售楼员年终个人总结

售楼人员工作总结

售楼人员工作总结 售楼人员工作总结(一) 一个偶然的机遇我进了中地行,那时的我只是一个进世 不深的学生,什么都不懂,似乎觉得毕业了就应该工作,没 有太多的追求,只是很平淡地接受即将走进社会的现实。记 得此前口试时还有些紧张,经过一个上午的焦虑等待后,下 午时分一个陌生的电话号码跃然出现在手机屏幕上,我成功 了!我接到的是一个进职电话!那一刻,整个人都跳起来了。

从未有过的喜悦感占满了我的心头,谢谢中地行给了我踏进 社会前的第一个惊喜,此时我的脑海中有一个动机:我要好 好工作,我要做好工作! 来到售楼部才发现,原来一切并没有想象中的那么愉悦, 生活节奏的忽然加快,让我有些力不从心,经过半个月的培 训,我委曲留了下来,可我却被分配到离校 1-2 个小时车程 的高信尚峰,住宿以及交通各方面的压力一曾让我有了放弃 的动机,再加上由于晕车导致的身体不适,多次让我留下委 屈的眼泪!那时心想咬咬牙一切都会过往的。有时实在坚持 不住了,就向朋友哭诉,他们也劝我放弃!有几次我都预备 离职,可每当那时脑海中总会浮现出一句话“一个真正有毅 力的人在其人生的第一份工作岗位上至少能坚持半年或更 长时间” ,是这句话让我一直坚持下来从而走到今天,由于 我要做一个有毅力的人。在后来枯燥迷茫的守盘期间,支撑 我的也是这句话。而且这是我的第一份工作,也是我的第一 次机会,我不能就此放手!这样的精神激励着我在进进售楼 部不久就销售出了当时三期仅剩的两套“快乐小屋”的其中 一套。在首次成功的喜悦中我更加信心满满地维持着客户的 接待。上级的耐心指导、同事间的互助融洽使得整个售楼部 就像一个大家庭,让我忘记了工作中的种种不快。也让我学 到了很多实践知识,同时还发现了自己的很多不足,我们就 这样一起学习,一起进步着。

近半年的等待后终于在 8 月 18 日迎来了高信尚峰第四 期的首轮 20 栋开盘,很紧张也很期待,开盘当天大家从容 面对再加上之前的精心预备,一个圆满的结局呈现在我们眼 前,我们很顺利地完成了 54 套全部任务。我也成功地跨出 了第一大步。紧接着的是 12 月 8 日的 19 栋开盘,由于房价 的大幅度攀升以及国家大量政策的压制,全国房地产普遍进 进了一个低谷期,因此长沙市场也开始急速降温。再之新年 的邻近也让很多客户把置业计划推后至明年, 结果截止至 19 栋开盘当天我们一共只销售了不到一半,形势的忽然转变给 我们带来了较大的心理压力,同时开发商也给我们指定了任 务,分配到每个人头上的还有奖罚措施。虽说一共 36 套当 时我已经销售了 6 套,但是仍然有 4 套任务,直到今天我完 成了 7 套,还有 3 套。

在接下来的日子里我会更加努力,向同事及上级学习, 争取在年前完成我们的预期目标,给 XX 呈送一份自己的新 年礼物!加油! 售楼人员工作总结(二) XX 年即将过去,转眼间又要进入新的一年——XX 年, 新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将 近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年 的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终,掐指 一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就 仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进 进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的 发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。

我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训, 提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把 明年的工作做的更好。以下是我在 XX 年的工作总结汇报 XX 年 10 月,

销售人员年终个人总结

销售人员年终个人总结 寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到 很多,感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体 会到劳动的快乐和光荣。本人姓名 xxx,年龄 22,籍贯河北 省 xx 市 xx 县,社会实践职业:销售员。

由于经济原因我家在 xx 年在本村开了一家商店。由于 我校放假较早,我本打算参加一些有关自己专业的社会实践, 可看到父母忙碌的身影, 我心想春节快到了, 那时岂不更忙。

于是我还是决定帮父母分担一些,自己做起了销售员,并且 帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因,我不经常在家,对商品的价格还知知 甚少,所以还要接受爸爸的培训。几天后,对商品的价格已 有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客 方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而 我则不行通过实践我总结出几点: 做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必 须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我 们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌 文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不 同层次的消费者提供不同的商品。去年过年,家里的商品比 今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年 货是去年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提 高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前 了,思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。

下联:您的满意是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对 于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟 早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很 好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待 认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成 功最重要的一点。

虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。

他们每天六点种起床,十一点才休息,冬天父亲每天五点起 床,开着三马车去 30 里外的县城进货,无论寒风刺骨,还 是风雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是 为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感 到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多 商品要早上搬出,傍晚再般回去,仅次一项就会很辛苦了, 而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不可开交, 看着父母亲脸上一天天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影, 心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书, 还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的 父母,这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做 人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以 我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质, 努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我 的人。

房地产销售人员年终工作总结

20xx 房地产销售人员年终工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为 x 企业的每一名员工, 我们深深感到 x 企业之蓬勃发展的热气, x 人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是 很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公 司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员, 该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质, 高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己 的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场 的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自 己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。

在这段时间,我积极配合**公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下, 完成经营价格的制定, 在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定 了基础。

最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的 洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主 要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及 销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上 每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色 并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志 做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会, 该同志不断总结自己的工作经 验, 及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清 盘, 而且一期余房也一并售罄, 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新 的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席 之地。

房地产销售人员年终工作总结二 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平 有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找 到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟 悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有 所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会 到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希 望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的 销售工作,方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房, 了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心, 做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及 开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了 自己的销售。

第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户 的时候就能游刃有余,树立自