营销策划个人年度总结

营销策划人员工作总结

从 07 年 10 月份调至公司市场部,负责个办公室工作 1 年,任推广主管 2 年,其中兼品牌经理 1 年,费用主管 1 年。市场部工作相 对于销售部工作要轻松些,没有量化指标的考核,只有自己对自己负责的考核。4 年来做过一些事,经历过一些事,如:公司品牌整 合,新品推广,大型推广活动.....下面进行总结: 一、内务工作总结 内务工作说穿了就是办公室工作,办公室,尤其是很大的综合办公室,很多部门在一起,说话办事就要注意了。因为部门与部门 之间有时候是有竞争的,有时候部门老大和部门老大关系不和,也会涉及到下面办事人员的工作环境,公司大了,就会涉及到利益的 分配为题,所以要小心。要稳重行事,话不可以乱说,没有把握的事,说不定涉及到某人的根本利益,一件事办错,你要在未来的几 年的时光被埋没了。

积极的心态永远是事情成败的主因,办公室工作事情较简单,琐碎,如果心态不摆正,就无心工作,我有 3 个同事就是这样,最 后都分别淘汰出局。积极的心态才有积极的行动,积极的行动,事做的越多的,与同事打交道就越多,向领导汇报的机会就越多,这 无疑给自己在这个公司上上下下为人处事提供了一个很好的平台。在办公室工作过的,以后到基层市场去当个骨干,在公司里办事是 十分有利的。

由于某种机缘巧合,在办公室工作,我还学会了公司新产品开发程序,对于啤酒产品的商标的审核,报批,打样,工厂生产贴标 一套都有了全面了解,更庆幸的是对广告,商标的创意,有了自己独到的看法。这对我以后从事营销工作无疑打下了好的基矗 附:工作总结一篇 二、浅谈品牌整合 开始看到很多营销专家谈到整合,也有很多行业谈到整合,有些与整合无关的人也谈到整合。像我这样才疏学浅的人也会去思考 整合。后来想来,整合,把所以资源重新梳理,使之条理清晰,主要的资源要不断优化改进,次要资源要摆准位置不能越主代庖,把 那些放在角落里闲置很久的资源用掉或者做垃圾处理。我虽然经历过一个很久以来公司都搞不明白的品牌资源整合项目,但是这个项 目在我的岗位职能之内我是履行了职责的,但这个项目我认为是失败的,后来想起来,品牌整合不是谁都可以做的。仅仅评决心苦心 永远不够,更重要的一个位高权重,高-瞻远瞩的领导者任项目负责人方可以成功。

三、大型推广活动执行 1、推广成本 做为营销人员,做推广活动主要目的应该是以拉动消费为主,品牌宣传辅。销售人员通过对自己目前的销售网络和对目前消费实 况盘算,预估(没有精确计算公式)自己适合做多大规模的推广活动,如果做是不是能够对产品终端消费量得到实质的提升。如果没有 提升,建议不要做,因为推广费用比硬性广告费用更大,更不易控制。最终可能得到一个费力不讨好的结果。以上的话可能偏颇,但 是确很实在,反映了很多市场实际。

1、与谁联手(谁想升官、谁无与伦比的优势) 想做推广活动,还得找个很好的合作伙伴,企业往往只能出钱,却没有一个舞台。当然在中国,共-产-党的舞台是最大的,目前 社会,最适合我们酒水类合作的有,体育局的体育活动,政府主办地方传统节日,环保部门环保活动,民政局的慈善活动等等,总之, 你要找一个想出业绩的单位, 想但官的领导。

一但和你合作, 他其实比你还要操心活动效果。

当然一般一把手是不会和你谈这种事的, 但是二把手,或者骨干可能性就大了。

找到了活动项目,但必须要宣传工具做为载体,把活动所有信息放出去,电视台无疑是最大最有力的载体。这样三方的合作才算 活动项目确定。

2、活动形式(谁来参与,怎么互动) 谁来参与活动,参与的面越广,人数越多,品牌文化的传播效果就越好。建议多组织活动门槛低,大

2017年度营销人员个人总结范文

2017 年度营销人员个人总结范文 来到营销部工作已有三个月。在这三个月的时间中,领导给予了 我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务, 同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微 不至关怀的温暖, 感受到了营销部人 “不经历风雨, 怎能见彩虹” 的豪气, 也体会到了营销部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚 定。更为我有机会成为营销部的一分子而荣幸和高兴。三个月以 来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各 方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点:一是在于服务,直接面对客 户,深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口, 代表的是企业的形象。

这就要求我们在与客户直接接触的过程中 都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。过去的 工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴 滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工 作中除了每天要做好的客户来电、 案件投诉受理及市场部后勤工 作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管 理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下,基本保质保量 的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、 客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监 督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情 况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、 客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交 办的其他工作。

通过完成上述工作, 使我认识到一个优秀员工应当具有优秀的管 理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好 的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判 断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力, 良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。

以提高办事效率和工作质量为标准, 这样才能不断增强自身工作 的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按 照岗位职责的要求,做好个人营销工作计划,克服对市场的不熟 悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。

短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一 个优秀的营销员工标准相比,还有一定的差距。表现在: 1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分 认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强; 2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度 大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一 步改进。

我认为:勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活 中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

营销策划部年终总结

2011 年营销策划部年终总结 2011 年房地产市场售价急速上涨,政府出台诸多调控政策,房 地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中; 在一次次部门沟通协调、思想碰撞中;在公司领导的正确指挥下;在 全部门畅通沟通、积极配合下;我们进行了一次次市场调研、预测、 目标客户的分析把握, 以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严 格执行。策划部同销售部一起克服种种困难,把握市场机遇,在今年 的工作中完成公司销售任务,控制营销成本,有效提升品牌形象。

一、全年完成的主要工作和取得的主要成绩。

1、2011 年元月 9 月开盘至今,我们通过雄基、南国广告、DM 等媒体做了一些宣传和促销活动,销售进入了持续自然销售阶段,自 五一后,除更换户外广告(揽万象风云)之外,其余广告没有再上, 整个部门在 5 月—10 月期间,因可售产品较少,销售无大的活动和 动作; 2、CBD 返祖模式的学习培训及广告推广 在这期间, 我们部门人员与宝资天项目组在河池进行了两次系统 的沟通讨论,对此模式的产生、运作有了一定的了解。那时曾想计划 于 7 月中旬,两部门人员与你就此方案进行沟通,因时间原因和工会 项目的介入,不了了之。本部门按原定的 CBD 推广计划时间表,安 排及准备 CBD 营销工作,同时要求宝资天项目组对其项目组相关工 作人员进行了的 CBD 的返祖销售模式接待及销售培训, 等待 CBD 的 正式开盘。

我们于 9 月中旬开始了汉军·CBD 的户外广告已出街,目的主 要是:首先,抢先在河池上 CBD 的案名,防别人与我们争 CBD 的概 念,有利于汉军·CBD 先入为主,有利于市场形象深入人心;其次, 考虑到这阶段在住宅上无大手笔和 CBD 销售时间时机不成熟等因素 的影响,我们暂不进行住宅的广告推广,而把这时间空挡留给 CBD 的形象推广,在河池树立汉军·CBD 第一高楼、地标建筑、商务中 心的形象定位,引导市民关注其的建设、装修进度、CBD 的物业管 理,关注这些河池没有的新事物在河池的发展。

3、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计 对于综合楼的装修设计,我们只能对于色彩、轮廊、造型上说一 些自己的认识与看法,在整个设计方案明确后,兰振主要从技术角度 上跟进酒店、办公区、一楼大厅的设计图出图及装修工作,月底酒店 和一楼大厅施工图已出,装修队伍未定,办公区样板区已有三家拿出 设计,兰振手头留有两家的设计效果图,其余一家再做,时间未定。

办公区样板的设计方案等你回来后再定。

4、工会项目期准备工作 由于该项目来得快,接触时间少,又加上是我公司第一次与政府 部门以合作形式开发建设,经验不是很足,需要我们依据以前房地产 开发经验, 找出解决问题的办法。

第一是要明确双方的合作框架协议; 第二是要明确开发合作方式, 明确我方的主导权; 第三是资产的评估; 第四是土地证的办理;第五是双方的现有资金及出资时间安排。

在公司领导下,我部门人员积极配合,做好各项准备工作。目前 我公司已与市总工会完成了双方合作开发建设合同书的签署, 双方在 合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该项目尽早开工,明确双 方合作建设意向,我部门提前做好开工庆典方案,在规定的时间里, 做好了开工庆典活动,取得了圆满成功,更重要的是,该活动的成功 举办,更加提升了我公司的实力及形象,河池第一大开发商的美誉已 逐渐形成,同时市工会与我公司合作开发已名声在外,项目中途变卦 合作者的可能性更加小了。谁终止合同谁就付出巨大的经济损失。

为保证上述计划及工作能顺利完成,在 9 月开